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在寒冷的冬天,博斯登的勇气和阴谋

发布日期:2020-04-12 14:31
作者:澳洲幸运10

  在寒冷的冬天,保暖商品的销售越来越热。今年冬季保暖已成为主流商品。博斯登是主流商品羽绒服中最聪明的人。数据显示,博斯登天猫旗舰店在中国服装品牌排名第一,全天线销售额超过4.4亿元。这是继双11日博斯登销售额超过10亿元之后,再次赢得了销售冠军。业内人士认为,尽管经过几个温暖的冬天,博斯登仍然很受欢迎,这与其专注于主要业务的四大战略密切相关。未来不仅是博斯登国内品牌需要踏上高端道路,提高品牌价值。

  数据显示,双12服装鞋袋行业占天猫平台9个行业销售总额的28.9%。根据阿里巴巴提供的数据,淘宝网上1亿多家中小型企业的数量比去年翻了一番。随着国家冷空气冬季取暖商品已成为淘宝双12活动的主流商品。

  然而,一些研究人员认为,今年服装企业的冬季服装销售并不乐观。这是因为多年来温暖的冬季气候使消费者不愿意购买羽绒服,导致行业羽绒服库存积压严重,销售增长疲软。数据显示,全国重点大型零售公司的零售额与去年同期基本相同,但10月份的服装零售额较上年同期下降了6.37%。

  虽然整个冬季服装销售并不火爆,但全球羽绒服专家博斯登一进入冬季就迎来了一个良好的开端。今年双11日,博斯登天猫旗舰店7分钟销售额超过1亿78分钟,突破去年全天销售额4.14亿元。全网销售额超过8亿元,全渠道销售额超过10亿元,其中天猫旗舰店销售额超过6.5亿元,比去年同期增长58%。18岁至34岁的年轻客人比去年同期增长了51%。单价超过1800元的产品销售比去年同期增长了140%。

  在东吴证券研究所发表的一项研究中,研究人员表示,随着博斯登品牌势能的进一步改善,渠道和产品继续升级。最后,消费者结构和产品的数量和价格将反映出该公司的增长在中期和长期仍有空间。在温暖的冬季和新年的双重压力下,我们相信公司将获得强大的品牌势能和产品动力。。

  业内人士认为,虽然整体市场销售并不乐观,但博斯登通过产品设计丰富的冬季服装应用场景,逐渐从冷到时尚。从而削弱了天气和季节性变化对服装销售的影响,实现了反向增长。

  事实上,博斯登在销售名单上的支持是专注于羽绒服主营业务的战略计划,通过多维升级产品营销渠道供应链。推动博斯登成为国内羽绒服行业的独一无二。

  博斯登功能在产品中倾向于时尚潮流。今年,博斯登推出了法国设计师的联合资金,以增加产品的时尚性,以赢得消费者的认可。逐渐缩小了与蒙克加拿大鹅的差距。

  11月底,博斯登发布了PostenxGortie设计师的联合系列继承了经典元素,如GotiyeHouse棋盘网格,以及博斯登专业的羽绒服技术博斯登商店的一些联合资金似乎被切断了颜色。12月,博斯登还与国际时尚设计师高田先生合作,推出了40件羽绒服,并于12月23日与天猫共同推出了超级品牌日。

  在营销方面,博斯登签约女演员杨米成为设计师联合发言人。同时,他还与国际明星漫威参与者Dwayson汤姆·希德斯顿和寡姐斯嘉丽·约翰逊(Johnson)合作,借助明星自己的吸引力和影响力。大大提高了Bossen在消费者心目中的认知度。

  博斯登董事长高德康深知服装零售业的生活线。在渠道中,博斯顿提高了自有商店的比例,增加了购物中心商店的比例。未来,博斯登将逐步提高购物中心商店的渗透率。在线博斯登与阿里巴巴联手加入了新的零售A100项目,在新的零售大数据智能商店和其他领域开展全面的合作,以促进在线和离线集成。

  在供应链上,博斯顿形成了两周快速反转模式,即使在销售旺季,也能实现两周高质量的快速回报供应,有效地提高货物销售率,降低库存风险。此外,博斯登通过建立智能自动化工厂来优化订单管理,为自己的销售增长提供了坚实的支持。通过使用阿里云平台,平台可以自动从周围的仓库集中部署系统,并自动找到最合适的仓库通知装运。这不仅提振了库存,而且提高了销售效率。

  数据显示,与阿里云合作后,博斯登库存中心的智能供应系统比去年同期下降了21%。同时,引入阿里云中间部分,然后连接在线和离线交易渠道,媒体互动平台,分销渠道和其他前台系统。帮助博斯登开放数以万计的商店和在线商品流通系统,以有效地清理库存。

  然而,在博斯登专注于主要业务的道路上,人们继续对其羽绒服价格的上涨提出质疑。博斯登官员表示:“高端产品线的推出在很大程度上是为了提高品牌势能,以反映博斯登的专业精神。”这个品牌每年都在推广。我们认真地把自己的品牌做好。我相信它会受到消费者的喜爱。。

  业内人士称,博斯登自2018年以来一直在激活品牌。博斯登将不可避免地投资于品牌建设,并将在未来继续投资于品牌建设,但博斯登目前已经超越了过去的任何时期。因此,博斯登在未来几年内不必继续增加营销支出,增加对产品技术的投资。毕竟,未来国内品牌的竞争并不局限于品牌建设,而是要求企业对产品功能技术进行更高的追求。。

  事实上,自2018年品牌重塑以来,博斯登的收入和净利润都有了很大的增长。2019/2020上半年财年报告显示,博斯登收入增长28.8%,达到44.4亿元,从36.4%上升到3.4亿元。其中,品牌羽绒服业务保持较上年同期增长42.9%,占收入的57.1%。

  一些研究人员认为,博斯登目前在库存现金流中处于健康水平,每年高股利为股东提供价值。博斯登预计将在未来三年内进入改革红利的收获期。与此同时,博斯登的债务比率一直处于非常合理和健康的水平,这符合他一贯的强劲的财政政策。

  兴业证券(SecuritiesSecurities)在一份关于博斯登的研究报告中表示,随着冬季的到来,博斯登将继续沿着公司的战略政策进行稳定努力取得良好的销售业绩。我们乐观地认为,公司的科技研发技术和实力、高效供应链、快速反向系统、全渠道发展优势障碍。公司专注于羽绒服主业务的发展,OEM多元化业务的发展,国内销售市场的发展,以及对海外市场的全面优势。市场份额预计将继续增加。

  一些研究机构对博斯登的未来发展持乐观态度,并保持了购买评级:预计博斯登2020年的收入将比去年同期增长20.5%。净利润为13.2亿元,比去年同期增长31.7%。。

  业内人士认为,高端消费升级是国内品牌未来发展的趋势。这并不意味着博斯登开始扩张,无论是安踏李宁还是博斯登想要在鞋业中争取高端发言权。市场需要给博塞登一点时间和空间。

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